在同一季秋拍当中，有一颗名钻，其价格跌掉了五千多万之多，而与此同时，有一枚旧胸针，它的价格涨到了原估价的17倍 。

谁在亏，谁在赚？

答案藏在两条线里：参数和故事。

先看重磅翻车。

在2014年，刘銮雄花了3265万美元买下的蓝钻“The Zoe Diamond”，就在今年，于瑞士进行竞拍，其拍到的价格是2052.5万瑞郎，把这个价值折合起来大约是1.79亿元人民币，相比之前的购买价格，账面金额少了约5100万 。

让人更加觉得扎心的是，有这么一颗钻石，它经历了“回炉”的操作 ，原本是9.75克拉 ，经过修理后变成了9.51克拉 ，而且净度提升到了IF也就是内部无瑕 ，按理说各项指标变得更漂亮了 ，然而却依旧没有躲过“价格打折”的情况 。

这不是工艺的问题，是风向的问题。

经济不景气，高端珠宝这两年明显降温。

刘銮雄他自己也在搞资产腾挪的动作呢，好多批红酒要进行拍卖行为，在去年 11 月的时候，仅仅是其中一场拍卖，就能卖出大概 1.2 亿港元的金额呀。

香港地产呈现疲软态势，全球市场存在波动，在此种情况下，众多富豪更倾向于持有现金，或者选择购买那些更易于出手的物品。

同场信号存在另外一个情况，有一颗顶级蓝钻，其重量处于8克拉量级，估价在1500万到2500万美元之间，在秋拍的时候直接出现了流拍这样的状况。

买家对“超大价位的蓝钻”集体按了刹车。

镜头切到另一边，拿破仑相关珠宝在热浪里狂飙。

一颗重一百三十二点六六克拉的绿柱石裸石，其估价为几万瑞郎，而成交价格达到了八十三点八二万瑞郎；更具轰动性的是一枚名为“滑铁卢战役胸针”的物品——据说它是拿破仑的帽饰，在战败之时遗落在马车当中，随后被普鲁士国王收走 。

具有二十至三十万瑞郎的估价，最终hammer的数值处于三百五十二点七万瑞郎 。

一个看似普通的胸针，为啥能把名钻的风头抢走？

因为它卖的不是材质，是故事，是历史的“流量”。

这并不是个例。

在过去的一年当中，那些与历史名人相互绑定在一起的文物会频繁地出现刷屏的情况，哪怕仅仅只是地图，或者竟是鼻烟盒，市场的关注度都是会呈现出飞起的态势。

行内的人，讲得很直白，普通的珠宝，要看材质，要看克拉，要看净度，带有历史名头的珠宝，它们的溢价能够成倍，甚至是从十倍开始起步 。

拿破仑这种顶级IP，本身就自带“硬通货”光环。

拍场上的其它成交也在印证这个偏好。

斯特拉德布鲁克伯爵夫人的红宝石三件套当中，真正被追逐到高价格的是那枚星芒胸针，它有着10克拉缅甸红宝石以及故事背景，被拍到了228万瑞郎，远远超过了同套的其他两件，。

为土耳其皇室直系后裔的内斯利沙赫苏丹公主所拥有的粉钻戒指，最终落槌价格为291.7万瑞郎；而卡地亚品牌的祖母绿钻石项链，其落槌价格同样达到了133.1万瑞郎的良好成绩。

材料并非必定极端稀有，然而，“谁戴过、从哪儿来”这种来历，乃是加分的项目 。

把这些线索串起来，秋拍的“冰火两重天”其实很清晰。

具有靠“参数说话”特性的蓝钻这一品类，在存在加息情况、经济呈现偏弱态势的大背景环境下，已不再属于那种“人人接盘”的标的；与之不同的是，彩色宝石以及拥有传承意义的古董珠宝，反倒更加受到青睐，变得更吃香了。

去年创纪录的也是一颗超大克拉红宝石，彩宝行情在走强。

出手的层面存在着差别，同样是将钱放置在手中，许多人更乐意去选择那种小体量的东西，那种便于转手的东西，那种故事好讲的东西，然而却并非是那种一口价就达到上千万美元的东西，那种潜在受众更为狭窄的大克拉钻石呀。

有人会问，蓝钻这么稀缺，为什么说冷就冷？

答案着实很现实，价格并非单单由“稀缺”来决定，而是由“稀缺”以及“当下愿意出价的人数”共同决定的。

当买家的钱更谨慎，参数再好也可能卖不过一个好故事。

佐伊钻石将净度提升至最高级别，然而克拉数却略微变小了，在了解行情的圈子当中，如此这般的“二次加工”并非属于负面情况，不过也不能说是绝对能加分的 。

当市场从“极致参数”转向“强叙事”，这点提升就显得无力。

对普通读者和新手藏家，这里有三条值得记的“拍场生存法则”：

想清楚退出路径。

从没出现过价格涨跌呈线性的情况，不管多出色的标的，都存在“流动性风险”，能否在自己打算卖的时候成功卖掉它，这一点确定了最终的回报。

别迷信参数至上。

虽说材质以及克拉是绝对重要的，然而在当下这个时候，谱系还有故事能够将“好东西”转变为“贵东西”。

在周期里调整仓位。

当下风头主要集中于彩宝以及有着一定名头的旧藏，要是预算有限的话，就千万别去硬碰那种超大克拉、处于超高价位的蓝钻所构成的赛道咯。

这边呈现出九年亏损达到五千万的状况，那边却是一晚翻了十几倍的情形，这并非是拍场之中所谓的“玄学”，而是偏好发生了迁移 ，。

其实珠宝从本质上来说，它是一种达成了共识的艺术，当现实情况是越来越多的人，心甘情愿地为所谓的“故事”去支付费用时，那么“参数”这般的东西，就不得不退居次席了。

等风向再次切换，赢家也会换人。

看得懂这一情况的人，不会仅仅将视线聚焦于当下所呈现出的热度，而且更会把眼光投放至下一个被精心讲述出来的故事那里。