一纸框架引商潮，

数度磋商定约条。

模块拆解谋高效，

权责分明避暗礁。

旧识暗助消荆棘，

新友明持稳船桡。

不恋虚名争短长，

只求实干踏荒郊。

 

盛景酒会过后的周一，屿途的办公室比往常热闹了数倍。沈浩抱着一叠盛景地产的商场资料，在工位间来回踱步，嘴里念念有词；陈阳和李雪凑在电脑前，对着盛景旗下十余家商场的硬件参数做分类；王磊则坐在江屿对面，对着算法适配方案反复推演，桌上的咖啡杯叠了三层。

 

林小满的工位被各类合作资料铺满，她正对着温景然助理发来的《盛景商场智能部署初步合作框架》逐字核对，指尖在键盘上敲得飞快，时不时在文档里标注出需要确认的条款——这是屿途独立后，除云境之外的第一个大型合作意向，容不得半点马虎。

 

“小满姐，盛景这几家高端商场的硬件也太杂了，老款智能终端和新款物联网设备混着用，适配起来难度不小啊。”李雪揉着发酸的眼睛，把整理好的硬件清单推到林小满面前。

 

“我看到了。”林小满点头，指尖点在清单上标红的几行字，“温总助理昨天跟我沟通过，这几家高端商场是重点，盛景想打造成智能商业标杆，所以对算法的精准度和落地效率要求都高。我已经把这个情况跟江总和王工说了，技术部这边重点攻克适配难题。”

 

正说着，办公室的门被推开，温景然的助理送来了盛景地产的正式资料包，还顺带捎了几杯现磨咖啡，特意叮嘱：“温总说，林主管昨天核对框架熬到很晚，这杯生椰拿铁少糖少冰，是您上次提过的口味。”

 

林小满愣了愣，接过咖啡，心里泛起一丝暖意，又带着些许拘谨：“麻烦你转告温总，谢谢他的心意，合作框架我们核对完会第一时间反馈。”

 

助理走后，沈浩凑过来，对着咖啡杯挤眉弄眼：“小满姐，温总这也太贴心了，连你喝什么口味的咖啡都记着。”

 

林小满敲了敲他的额头，把资料塞到他手里：“别贫，赶紧把这些商场的实地考察时间排出来，你跟陈阳一组，明天先去市中心的盛景壹号商场踩点，把现场的硬件布局、网络环境都记录清楚，王工要根据这个做算法调试。”

 

“收到！”沈浩立刻收了玩笑，捧着资料快步走了，只是转身时，偷偷给江屿递了个眼神。

 

江屿假装没看见，手里的笔却顿了顿，目光扫过林小满手边那杯生椰拿铁，又快速落回算法方案上，只是心里那点说不清道不明的在意，又悄悄冒了头。

 

下午三点，林小满拿着核对好的合作框架走到江屿工位，刚想开口，江屿的手机突然响了，是苏晚晴。

 

“江屿，盛景的合作意向，温景然跟我提过了。”苏晚晴的声音透过听筒传来，带着一贯的冷静，“盛景地产近几年在布局智能商业，温景然是主推人，他找屿途，不是单纯因为欣赏小满，更是看中了你们云境项目的落地效果，比市面上那些大厂的算法更贴合本土商超的需求。”

 

江屿挑眉：“苏总跟温景然认识？”

 

“算是旧识。”苏晚晴轻笑，“温家跟云境集团有多年的地产合作，我跟他打过几次交道，这人看着温和，做事却极有分寸，眼光也毒，他肯主动找屿途，是好事，但也得把握好合作节奏。对了，他下午应该会去你们公司，跟你们谈具体的合作细节，小满那边，让她多把控合同条款，盛景的流程虽规范，但对项目落地的时间要求会很严。”

 

挂了电话，江屿看向林小满：“苏总刚来过电话，她跟温景然是旧识，还说温总下午会过来谈合作细节，你把框架里的疑问点整理出来，等下一起跟他对接。”

 

林小满点点头，刚转身要走，办公室的门就被推开了，温景然走了进来，手里拿着一个平板电脑，没有往日的客套，径直走到会议桌前：“江总，林主管，抱歉来的突然，刚跟盛景的高层开完会，把合作的核心要求定下来了，想跟你们当面沟通。”

 

几人围坐在会议桌前，温景然打开平板电脑，调出盛景的合作需求：“十余家商场，分两期落地，第一期三个月内完成5家核心商场的部署，要实现客流分析、智能导购、库存预警三大功能，落地后需要通过盛景的技术验收，达标后再启动第二期。费用方面，盛景可以预付30%的定金，验收合格后付尾款，还有20%的绩效奖金，根据后续运营效果结算。”

 

王磊立刻接过话：“三个月5家，时间有点紧，尤其是高端商场的设备适配，需要现场反复调试。而且客流分析的精准度，受商场的摄像头布局影响很大，需要盛景配合调整部分硬件位置。”

 

“这个没问题。”温景然点头，“盛景的技术部会全程配合，硬件调整的费用由我们承担，我只要求一点，落地后的算法响应速度，不能低于云境项目的标准，盛景壹号作为标杆商场，要在两个月内先完成部署，下个月有商业峰会，盛景想借着峰会展示智能成果。”

 

两个月完成一家高端商场的全功能部署，在场的人都皱了眉。云境的单点落地，当初花了近一个月，盛景壹号的规模和硬件复杂度，比云境商超高出不止一个档次。

 

林小满却突然开口：“温总，我有个提议。我们可以采用‘模块化落地+专人驻场’的方式，先派技术团队驻场盛景壹号，用一周时间完成硬件测绘和算法初调，再把三大功能拆分成独立模块，逐个落地调试，这样能节省时间。另外，盛景需要安排一名专属对接人，跟我们的团队同步进度，避免沟通滞后，这是保证落地效率的关键。”

 

她顿了顿，又补充道：“至于两个月的期限，我们可以尽力完成，但需要盛景承诺，硬件调整和现场配合必须在48小时内响应，否则工期顺延，这一点要写进合同里。还有绩效奖金，我们希望能按单个商场的运营效果结算，而非整体，这样更能调动团队的积极性。”

 

温景然看着林小满，眼里闪过一丝欣赏，他原本以为，林小满只是擅长统筹协调，没想到对项目落地的细节也考虑得如此周全，甚至比一些大厂的商务经理更懂把控风险。

 

“林主管的提议很合理。”温景然笑着点头，“48小时响应、绩效奖金按单结算，这两点都可以按你的要求来。专属对接人我来安排，就是我的助理，他会全程跟项目。”

 

江屿看着林小满从容不迫的样子，嘴角勾起一抹浅淡的笑意。那个曾经连跟客户说话都会紧张的姑娘，如今已经能独当一面，跟盛景的运营总监侃侃而谈，把控合作的核心条款，这成长，藏在每一个熬夜的夜晚，藏在每一次实战的磨砺里。

 

合作细节谈了近两个小时，敲定了核心框架，剩下的合同细则，由林小满和温景然的助理对接完善。送走温景然后，办公室里的众人都松了口气，沈浩拍着胸脯：“小满姐，你刚才也太飒了，愣是把温总提的两个月期限，谈出了缓冲空间，还争取到了绩效奖金按单结算，牛！”

 

“都是苏总教我的，谈合作不仅要满足对方的需求，更要守住自己的底线，把风险和责任写清楚，后续才不会出麻烦。”林小满笑了笑，拿起桌上的资料，“我现在就跟温总的助理对接合同细则，争取这周把合同签下来，王工这边可以先安排技术团队做算法模块化拆分，沈浩明天按计划去踩点，都别松懈，这是屿途打开新市场的关键一战。”

 

众人立刻各司其职，办公室里又恢复了忙碌的节奏，只有江屿看着林小满的背影，拿出手机给苏晚晴发了条微信：【谢了，苏总，你教小满的那些谈判技巧，今天派上大用场了。】

 

很快，苏晚晴的消息回了过来：【我不是教她，只是把她的潜力逼出来而已。小满这姑娘，心思细、肯钻研，只是缺机会，你多给她放权，她能给你更多惊喜。对了，温景然那边，我跟他打过招呼了，他不会借着合作刻意接近小满，合作归合作，私事归私事，他还是懂规矩的。】

 

江屿看着消息，心里的一块石头落了地，回了句【多谢】，便放下手机，投入到算法优化的工作中。他知道，苏晚晴看似置身事外，却一直在默默帮着屿途，帮着小满，这份情，他记在心里。

 

而此时，盛景地产的办公室里，温景然看着助理发来的合作框架核对记录，嘴角噙着笑意。助理忍不住问：“温总，您明明可以压一压工期和奖金条款，为什么都按屿途林主管的要求来了？而且您还特意跟云境的苏总打招呼，避嫌林主管，这可不是您的做事风格。”

 

温景然放下平板电脑，看向窗外屿途所在的写字楼方向：“第一，屿途的技术确实值得这份条件，江屿的算法，加上林小满的统筹，落地效果不会比大厂差，盛景要的是标杆项目，不是一味压价；第二，林小满是个值得尊重的对手和合作伙伴，借着合作接近她，落了下乘；第三，苏晚晴的面子，不能不给。”

 

他顿了顿，又补充道：“况且，真正的欣赏，不是刻意打扰，而是看着她在自己的领域发光发热，屿途需要这个合作机会，林小满需要这个证明自己的舞台，我能做的，就是给他们一个公平的合作环境。”

 

助理恍然大悟，心里对温景然又多了几分敬佩。

 

周四下午，屿途和盛景地产的正式合作合同顺利签订，温景然亲自带着助理过来，签完字后，他把一份盛景壹号的详细资料递给林小满：“林主管，这是盛景壹号的硬件布局和运营数据，提前给你们，方便团队做准备。下周一，我们的技术对接会在盛景壹号召开，辛苦你们了。”

 

“温总客气了，合作愉快。”林小满接过资料，浅笑回应。

 

温景然点点头，又看向江屿：“江总，期待我们的合作，希望屿途能给盛景带来惊喜。”

 

“一定。”江屿伸手，与温景然轻轻交握，两人的目光交汇，没有丝毫针锋相对，只有对合作的期许，以及一份心照不宣的默契——关于林小满，关于屿途，关于彼此的分寸。

 

温景然走后，林小满拿着合作合同，走到落地窗前，看着楼下的车水马龙，心里满是感慨。从三年前那个连前台工作都做的战战兢兢的小镇姑娘，到如今能代表屿途签下千万级合作的统筹主管，她走了太久，也吃了太多苦。但幸好，她从未放弃，幸好，有江屿的信任，有苏晚晴的提点，有团队的并肩作战。

 

江屿走到她身边，递过一杯温水：“累了吧？签完这个合同，屿途就算真正打开了新市场，不再只靠云境这一个合作方了。”

 

林小满接过水杯，转头看向江屿，眼里带着笑意：“不累，反而觉得很踏实。江屿，你说，我们以后会不会把屿途的技术，落地到更多的商场、更多的城市？”

 

“会的。”江屿看着她，眼神坚定，“只要我们一起努力，屿途的未来，会比我们想象的更好。”

 

夕阳透过窗户，洒在两人身上，把彼此的影子拉得很长，办公室里，王磊和沈浩他们还在忙碌，键盘的敲击声、讨论的说话声，交织成最动听的旋律。

 

屿途的新征程，正式开启。盛景的合作，是机遇，也是挑战，三个月的工期，五家商场的落地，考验着整个团队的技术和统筹能力。但没有人退缩，因为他们知道，每一次挑战，都是成长的机会，每一次落地，都是屿途走向更远的基石。

 

而温景然的坦荡，苏晚晴的暗契，让这场合作少了不必要的纷扰，多了几分真诚的期许。林小满在这场合作中，将继续绽放自己的光芒，用她的细致和坚韧，把控项目的每一个细节；江屿则带着技术团队，深耕算法优化，用过硬的技术，支撑起屿途的底气。