国际月嫂业务的开拓中，我们正面临一个充满机遇与挑战的新领域。

本次由资深专家、北京华嫂之家创始人吴佩遥老师带来的分享，为我们系统地拆解了从签证突围、合同风控到市场选择与运营管理的全链路实战经验。

对于有志于提升公司业务维度与利润水平的经营者而言，这些知识至关重要。

 

三、合法合规：合同签署与法律风险防范

这是国际业务的“生命线”。由于绝大多数家政公司不具备涉外劳务派遣资质，因此绝不能使用国内的“月嫂派遣合同”。唯一合法合规的合同形式是“三方居间合同”。

这份合同必须具备以下几个核心要素：

1、签约主体： 甲方（雇主）必须是持有中国身份证的中国公民；乙方是月嫂本人；丙方（居间方）是家政公司。

2、合同性质： 明确界定为公司作为居间方，为客户（雇主）推荐服务人员，并非派遣员工。

3、服务地点与行程： 明确约定服务在海外某个具体家庭地址执行，并详细规定服务起止时间、往返机票由谁承担、是否同去同回等。

例如，合同应写明：“雇主希望乙方持有效美国旅游签证，于X年X月X日至X年X月X日期间，在美国洛杉矶XX地址为其提供母婴护理服务，服务期满后乙方随雇主一同返回中国。”

4、自愿公平原则： 强调合同基于各方自愿、公平的原则签署。

签署此类合同，最好聘请专业律师进行审定，确保完全规避海外劳工法的风险。合同务必在国内签署完成，形成法律闭环。

 

四、运营实操与业务落地

收费模式： 国际市场通行的做法是向客户收取服务费，标准为合同约定首月工资的30%。

向阿姨端的收费通常为10%。但如果阿姨本身已在境外（如有绿卡或长期签证），则通常无法再收取其费用，能促成签单即为成功。

获客渠道： 境外客户的开发主要依赖于社交媒体，如小红书等平台，通过内容运营吸引潜在客户。

另一方面，与已经在海外落地的月子中心、当地家政服务机构建立合作关系，是获取稳定客源的重要途径。

行前与途中管理： 公司需为阿姨提供细致的行前培训，包括出入境表格填写、海关问答、境外基本法律常识等。

许多阿姨不熟悉流程，可能需要手把手教学，甚至代为操作。

同时，为阿姨购买涵盖整个服务周期的境外旅游保险，可通过支付宝等平台便捷办理。

 

挑战和机遇

总而言之，开拓国际月嫂业务要求家政公司经营者具备国际视野、系统化运营能力和极强的风险管控意识。

从为阿姨规划科学的签证路径，到了解各国市场动态，再到筑牢合规的合同防火墙，每一步都需要精耕细作。

这是一条能够显著提升公司品牌价值和盈利能力的赛道，值得有准备的家政企业全力投入。